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微商和社交电商有哪些区别?

时间:2019-01-31

  新电商法的实施让微商告别了野蛮生长,最开始,微商依靠着微信红利得到快速发展。如今,移动互联网时代进入了下半场,流量红利开始枯竭,传统电商面临着流量难、流量贵的痛点问题。许多微商企业支撑不起市场资源获取的负担,纷纷走向了绝境。

  在传统电商红利不再、乱象丛生的时候,社交电商成为传统企业转型的首选。什么是社交电商?其实社交电商的定义是基于用户的社交关系,并借助互联网社交工具,销售给他人商品或服务。拿现在比较火的短视频来说,在生活中可能随便拍摄一段视频发布到网上就会引来千万人的关注,如果我们得到观者的认可,还能快速积累大量的粉丝。
 


 

  目前来看,着陆点、用户群、信用体系、用户习惯成为催化社交电商发展的几个重要因素,以短视频为主的场景化着陆点越来越受到用户认可,如抖音、快手、百家号、今日头条为主的自媒体平台积累了万亿级活跃用户,自媒体平台在培养用户习惯的同时也在培养着这些用户的购物习惯,现在许多自媒体平台都已经和第三方购物渠道有对接,用户在使用自媒体的同时经常会看到一些营销类的广告,让平台上的用户尽可能多的转化成为电商消费者。

  微商是没有中心化多的运营方式,没有一个统一的销售平台供商家售卖,大多方式都是许多个体之间进行商品交易,可以这样理解,就是批发商把自己的货搬到了微信上。微商的商业模式是从一个品牌商发展到多个大代理,然后再到中代理再到消费者,内容的晋升渠道大多都是按进货量或者进货金额来制定。

  而社交电商包含微商和微商城,简单的讲,社交电商通过用户之间的社交、口碑、分享、返利等工具,把用户导购到一个集中的平台上,类似于淘宝或者京东的平台淘客,主要依靠着商家给的返利优惠通过社交软件拉拢客户。另外,社交电商的形式比较多样化,比如内容型的社交电商便是以优质的内容吸引消费者,先培养用户信任关系然后再产生购买,让用户成为某个品牌的忠实消费者。还有一些比较大的社交电商平台,以拼团、团购为出发点,让用户自传播,拉拢新的客户消费。

  为什么说社交电商是为了主力发展趋势?

  首先我们要明白微商虽然是一个小的个体商,但是入驻条件并不低,由于之前并没有统一的法规进行规范化管理,卖家和买家交易之间没有安全保障,想要做微商不但要提前垫付拿货,还要懂得一些经营知识,包括一些引流、销售等专业知识,而且销售、发货、运输都没有正规化,全部都是由个人或者小团队负责。

  社交电商却不同,社交电商本身就有自己的销售平台,不论是售前还是售后都有一定的保障,而商家只需要做好商品就可以让有很好的销量。

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